銀行との取引と言えば「事業資金の融資を受ける」ことと同義です。
さて、一言で「融資」と言っても大きく分けて２種類あります。
この区別をきちんとしておかないと、後々、金融機関との付き合い方が見当違いな方向に向かってしまいます。
２種類の融資とは、
- 信用保証協会の保証付きの融資
- 金融機関のプロパー融資
ご存知のとおり、保証協会の保証付きであれば、万一貸倒れになっても金融機関にはリスクが無いか、ごく一部です。
一方、プロパー融資は貸倒れになれば（担保はあっても）すべてのリスクを金融機関が負います。
「保証協会融資」は保証協会の保証さえ取れば、借りる事業者にとっても、貸す金融機関にとっても非常に楽な融資制度です。
「プロパー融資」は金融機関自身が融資審査をします。そして基本的には300万円も3000万円も3億円も融資審査の手間は大して変わりません。
金融機関は、資金を貸し出して利息を得ることが仕事ですから、多くの資金を貸し出したいのは当然です。
その一方で、貸した資金を回収できない（貸倒れ）リスクは極力小さくしたいわけです。
その結果、新しい顧客には「保証協会融資」を勧めて様子を見る。きちんと返済できそうなら取引を継続しながら徐々に「プロパー融資」をしていく、という流れが出来上がります。
この流れは金融機関側の目線ですから、事業者側は自社の経営戦略に応じて、金融機関との付き合い方を判断する必要があるでしょう。
